Nabidkove vs. realizovane ceny bytu: jak spravne cist indexy CSU a neprepalit pricing

Proc je to dulezite

Developersky cenik se casto opira o verejne inzerovane ceny. To ale nestaci. Rozhodujici je, za kolik se skutecne prodava a za jakych podminek se transakce uzaviraji.

Kde vznika rozdil

• vyjednavani s kupujicim
• bonusy, parkovani a vybaveni v cene
• rozdilna kvalita jednotek a orientace
• tlak bank na dostupnost financovani

Jak s daty pracovat

1. Pouzivejte realizovana data jako zaklad a nabidkova data jako signal o sentimentu trhu.
2. Sledujte delku prodeje a slevovost, ne jen headline price.
3. Rozdelte projekt podle segmentu. Rohova jednotka, penthouse a standardni byt nemaji stejnou elasticitu poptavky.

Prakticky dopad na pricing

Spravny pricing neni o maximalni cene na startu. Je o cene, ktera drzi rychlost absorpce, minimalizuje slevy v pozdni fazi a chrani marzi projektu.

Zdroje

• CSU - ceny bytu
• CSU - metodika cen nemovitosti